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大潤發創始人黃明端:我沒有輸給時代!

更新時間:2021-04-14 09:50:29 來源:食業家 瀏覽:462 次

大潤發號稱19年不關一家店,在連鎖商超領域裏,沒有任何人能打敗它,包括沃爾瑪/家樂福。但網友卻説:很可惜它敗給了這個時代,被阿里巴巴收購,高層集體走人。

在2018年,黃明端辭任大潤發母公司高鑫零售董事一職掀起了不小的波濤,黃明端一度被外界悲情的解讀為“戰勝所有對手,卻輸給時代”的人。

“戰勝了所有對手,卻輸給了時代”,這句話真的是黃明端説的嗎?

近日,大潤發創始人黃明端出席了《聯商網》零售行業大會。會上,黃明端再次被問及這句流傳甚廣,但其實並非出自他本人之口。

黃明端表示,他要感謝這句話的出圈效應,讓他被更多的人知道,並開了個諧音梗玩笑:“輸給了時代,時代還在嗎?”(曾經有個超市叫時代超市)


沒有輸給時代


1996年創辦並執掌大潤發23年,黃明端行事極為低調,但以業績著稱,併為他在業內贏得了“陸戰*王”的美譽。如今,大潤發在全國有近500家門店,覆蓋240多個城市。

但黃明端坦言,這話之所以廣為流傳,實際上和大潤發的轉型相關。“2012年的天貓雙11對我們的打擊太大了,我們是從那時候決定轉型做電商。”黃明端還透露了一段小故事,當時和同行的一個人聊天,到底是轉型還是不轉型,*後的結論是不轉型是“等死”,轉型是“找死”,與其“等死”不如“找死”。也就是在這個背景下,大潤發從2013年開始做飛牛網。

也正是從2013年開始,大潤發毅然決定開啓電商業務,才有了對互聯網的認知,並*終決定引入阿里巴巴的戰略投資,也才有了之後的大潤發優鮮APP、淘鮮達等線上業務,如今線上平台用户已超過6900萬。黃明端透露,如今大潤發線上營收已經超過200億元,佔比24%。其中生鮮佔到很大的比重,在生鮮電商裏面,極少能做到盈利,但大潤發是盈利的。

“品質是*1位的,它決定顧客來不來;價格決定顧客買不買;服務是什麼概念?它決定顧客買不買,或者來不來;此外,效率代表成本和效益,這決定你還在不在,沒有效率的公司是無法存活的。”黃明端説,不管時代如何變化,這些都是不變的。


從“江湖大哥”變成“量販大哥”


在零售業,有輝煌歷史的大潤發曾被媒體封為“陸戰*王”,而這一美譽的*造者就是黃明端。

台灣,也有人將他譽為“零售界的郭台銘”,黃明端的老闆、潤泰集團總裁尹衍梁則稱他為“狼王”,認為他是潤泰*適合開疆拓土的猛將。

1955年,黃明端出生在台灣台南縣西港鄉一個小漁村,家中七個兄弟姐妹,他排老幺,吃了上頓沒下頓。少年時代成績並不好,英文成績沒有超過十分。家境以及出身環境的影響讓他漸漸成為了一名“混混”,初中畢業就已經做好放牛的準備了。後來機緣巧合,高職(相當於大陸的中專)招生,因為當時的木模科沒人去,所以黃明端就被錄取了。

學雜費是520元台幣,相當於一百多元人民幣,黃媽媽拿不出來,只得找鄰居借,許諾等甘蔗收成了、豬養大賣了再還錢。鄰居説着風涼話的那一幕,深深刺激了黃明端。當時,學校規定前三名免學雜費,為了不讓媽媽借錢,黃明端決定好好唸書,結果真考到前三名。此後,浪子回頭的他一路從高職讀到名校——台灣大學商研所碩士。

説起這段往事,黃明端得意地大笑,心中也感激那段困苦時光。“你把我*倒了,我會再爬起來,因為我曾經是一無所有的人嘛。我穿拖鞋長大的,怕什麼!你要拚價格,我比你還低,誰怕誰?”就像黃明端説的,自己其實是個適合當“大哥”的人,只是命運讓他從“江湖大哥”變成“量販大哥”。

台大求學期間,黃明端遇到了貴人尹衍梁。尹衍梁的父親尹書田是上市公司潤泰集團的創始人。

1982年黃明端台大畢業,前往潤泰上班。尹書田也對兒子的同學格外關照,14年時間,黃明端一路從潤泰紡織工廠經理,做到了上市公司潤泰紡織總經理。


從紡織業跨界到零售業


隨着商業經濟的繁榮,紡織業在現代社會中的地位下降,潤泰集團面臨轉型。這時恰遇歐美大賣場在台灣崛起。於是1996初,一個完*效仿沃爾瑪、家樂福的大賣場品牌大潤發在黃明端的主導籌備下開業。

兩年後,大潤發上海閘北區開業,這裏也是潤泰紡織*初起源的地方。

2001年,急需大規模擴張的大潤發遭遇了資金困境,已是潤泰集團總裁的尹衍梁選擇把台灣大潤發賣身法國*2大零售業集團歐尚,將大陸大潤發引入歐尚的投資。黃明端來到大陸接手大潤發的管理權。

彼時,北京已經被家樂福佔滿,上海是卜蜂蓮花的天下,深圳的*者是沃爾瑪。

黃明端決定,大潤發作為後來者,只能先進三四線城市,再到一線城市。那時,他的行李箱裏常年放着大衣和短袖,便於隨時飛去南北方看地皮。

“看商圈,看當地人家庭住址,家電情況;看街上汽車多,腳踏車多還是電動車多;看行人的化妝,鞋子,衣着;還看當地餐廳旅館的費用;就業情況和用電量也是硬指標。”

大潤發創立之初,黃明端發誓要成為中國的沃爾瑪,“要開超過一千家店”,現在雖然目標未到一半,但盈利能力已超過了沃爾瑪。

黃明端有一個百試不爽的套路:先模仿、再超越。“我的生鮮一部分買貨操作是學美國的,但是整個商店的設計是學歐洲的,商品的選擇是學大陸。”

尹衍梁説,“同一地區,家樂福的營收是大潤發的七成,沃爾瑪只有五成。若兩店之間距離兩公里,那沃爾瑪的營收只是大潤發的五分之一,甚至在蘇州、崑山等地,沃爾瑪的營業額幾乎只有大潤發的十分之一。”


做大陸百貨零售的老大


1999年,大潤發營收240億,10年後,大潤發營收超400億,超越家樂福,成為中國大陸百貨零售老大。2011年,戰勝了沃爾瑪、家樂福等勁敵後,大潤發與歐尚合併為高鑫零售在香港上市。2016年,營收破千億。

然而,隨着線上電商平台崛起,對線下實體零售業態造成了衝擊,包括大潤發、家樂福等傳統賣場開始走下坡路。

在零售業立足並不能高枕無憂,家樂福在中國一年關店30家。零售業迎來了電商的衝擊,“新零售”的大趨勢不可逆轉。

此外,大潤發花20億打造的線上商城“飛牛網”只留下了叫陣馬雲和劉強東的傳説。數年以後,大潤發的母公司高鑫零售被阿里巴巴收購,隨後阿里巴巴成為控股股東。

對於引入阿里作為大潤發的戰略股東,黃明端認為是其執掌大潤發23年來做的*大的貢獻之一。黃明端説:“未來屬於互聯網時代和新零售時代,誰能帶領大潤發走向另一個高峯,誰就應該是大股東。”顯然,黃明端堅定的認為,這個誰,就是阿里巴巴。

歷經3年探索,如今的大潤發也從傳統超商變身為行業新零售的樣本。黃明端功成身退後,在阿里的帶領下勢必在數字化進程中再提速。

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